Eine neue Studie der HES-SO Valais-Wallis in Zusammenarbeit mit der HEG Fribourg liefert wichtige Erkenntnisse über die sich verändernden Präferenzen der Gäste von Luxushotels, insbesondere in Bezug auf Nachhaltigkeit. Das Hauptziel dieser Studie ist es, Luxushotels dabei zu unterstützen, ihre digitalen Marketingstrategien auf die wachsende Bedeutung von Nachhaltigkeit bei ihrer Kundschaft abzustimmen. Unsere Ergebnisse liefern ein umfassendes Profil der Gäste von Schweizer Luxushotels und bieten wertvolle Anhaltspunkte für die Entwicklung gezielter Marketingstrategien, die bei umweltbewussten Reisenden auf Resonanz stoßen. Sie geben entscheidende Einblicke in das Paradoxon, Luxus und Umweltverantwortung miteinander zu verbinden, und zielen darauf ab, die Wahrnehmung, dass sich diese beiden Konzepte gegenseitig ausschließen, neu zu definieren. Die vollständige Studie kann unten heruntergeladen werden.

Überblick und Methodik der Umfrage

Die im November 2023 durchgeführte Umfrage richtete sich an Schweizer, die im Jahr 2022 oder 2023 mindestens eine Nacht in einem 5-Sterne-Hotel übernachtet hatten. Sie ergab 508 gültige Antworten. Der umfassende Fragebogen umfasste Hotelpräferenzen, Wahrnehmungen, Werte, ethische Überlegungen, finanzielle Aspekte und Buchungsgewohnheiten. Zur Identifizierung von Gästesegmenten wurde eine hierarchische Clusteranalyse verwendet.

Wichtige Erkenntnisse zu den wahrgenommenen Vorteilen eines Aufenthalts in einem Luxushotel

Service-Exzellenz und utilitaristische Vorteile

Gäste aus der Schweiz, die in 5-Sterne-Hotels übernachten, bestätigen mit überwältigender Mehrheit die Bedeutung einer hohen Servicequalität und exzellenter Annehmlichkeiten. Während es einen starken Konsens über Aufmerksamkeit und exzellenten Service gibt, ist das Vertrauen in diese Hotels als Branchenexperten mäßig hoch, aber nicht universell. Die Personalisierung des Services wird geschätzt, obwohl ein kleiner Teil der Gäste skeptisch ist, was den Zusammenhang zwischen Luxus und höherer Qualität betrifft. Um diesen Ergebnissen entgegenzuwirken, sollten sich Luxushotels darauf konzentrieren, die Erwartungen ihrer Gäste stets zu übertreffen, sich durch maßgeschneiderte Dienstleistungen einen Ruf als Experten zu erarbeiten, Datenanalysen für eine Hyperpersonalisierung zu nutzen und eine solide Feedbackschleife zur Qualitätssicherung aufrechtzuerhalten.

Prestige und symbolischer Wert

Die mit einem Aufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel verbundenen symbolischen Vorteile wie sozialer Status und persönlicher Erfolg werden von den Gästen mäßig unterstützt. Die geringste Unterstützung erhält jedoch die Verbesserung des gesamten Reiseerlebnisses durch Luxusaufenthalte. Dies deutet darauf hin, dass die symbolischen Vorteile zwar anerkannt werden, aber im Vergleich zu den utilitaristischen Aspekten zweitrangig sind. Luxushotels sollten das Gästeerlebnis verbessern, Inklusivität fördern, persönlichen Service in den Vordergrund stellen und subtile Statusmarketing-Strategien anwenden, die sich auf das Erlebnis und nicht auf die offene Zurschaustellung von Luxus konzentrieren.

Hedonistische Vorteile und Ästhetik

Die meisten Gäste empfinden den Aufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel als Genuss und Verwöhnung. Ästhetik spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung, obwohl auch andere Faktoren eine Rolle spielen. Hotels sollten sich darauf konzentrieren, das sinnliche Erlebnis durch hochwertiges Design und Ambiente zu verbessern, das Konzept des Selbstverwöhnens zu vermarkten, eine beeindruckende Ästhetik zu pflegen und ganzheitliche Erlebnisse zu bieten, die alle Sinne befriedigen, vom Zimmerkomfort über das Essen bis hin zu Spa-Dienstleistungen.

Beziehungsvorteile und Anpassung des Lebensstils

Besondere Anlässe sind ein beliebter Grund für die Wahl eines 5-Sterne-Hotels, und viele Gäste betrachten einen Aufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel als Teil ihres Lebensstils. Das Wissen um die Werte und die Geschichte eines Hotels ist mäßig wichtig, und die Meinungen über das Teilen von Erfahrungen in sozialen Medien sind geteilt. Hotels sollten sich als erstklassige Destinationen für Feierlichkeiten vermarkten, in das Storytelling über ihr Markenerbe investieren, Lifestyle-basierte Treueprogramme entwickeln und die Möglichkeiten, Erfahrungen in sozialen Medien zu teilen, mit den Optionen zum Schutz der Privatsphäre in Einklang bringen.

Finanzielle Vorteile und Kosten-Nutzen-Verhältnis

Die Wahrnehmung der finanziellen Vorteile von 5-Sterne-Hotels ist geteilt. Während viele Gäste das Preis-Leistungs-Verhältnis sehen und glauben, dass sich die finanzielle Investition lohnt, bleibt ein erheblicher Teil skeptisch. Um dieses Problem anzugehen, müssen Hotels ihr Wertversprechen verbessern, indem sie einzigartige Dienstleistungen und Erlebnisse hervorheben, ihre Preisstrategien überdenken, um preisbewussten Erwartungen gerecht zu werden, die Vorteile klar kommunizieren und maßgeschneiderte Pakete anbieten, die den wahrgenommenen Mehrwert erhöhen.

Ethische und nachhaltige Präferenzen

Ethische Überlegungen bei der Hotelauswahl

Ethische Überlegungen spielen eine wichtige Rolle im Entscheidungsprozess der Gäste, die sich für ein 5-Sterne-Hotel entscheiden. Der Umgang mit den Mitarbeitern ist der wichtigste Faktor, was darauf hindeutet, dass die Gäste eine starke Präferenz für soziale Verantwortung im Hotelbetrieb haben. Umweltfreundlichkeit und Preistransparenz werden ebenfalls sehr geschätzt, was den Trend zu Nachhaltigkeit und Fairness widerspiegelt. Faire Bedingungen für Lieferanten und die Rolle des Hotels in sozialen Fragen sind etwas weniger kritisch, aber immer noch wichtig für viele Gäste. Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass ethische Vorteile für viele bei der Wahl einer Luxusunterkunft entscheidend sein können. Luxushotels sollten das Wohlergehen ihrer Mitarbeiter in den Vordergrund stellen, ihre Verantwortung für die Umwelt stärken, ihre Preise transparent halten und sich an Initiativen beteiligen, die die lokale Gemeinschaft unterstützen.

Nachhaltige Praktiken in 5-Sterne-Hotels

Gäste zeigen großes Interesse an nachhaltigen Praktiken in Luxushotels. Zu den wichtigsten Präferenzen gehören die Reduzierung von Einwegprodukten, ein effizientes Abfallmanagement und das Angebot von biologischen und saisonalen Speisen. Die Verwendung von umweltzertifizierten Produkten und nachhaltige Mobilitätsoptionen wie Fahrräder werden geschätzt, sind aber nicht entscheidend. Diese Ergebnisse unterstreichen das wachsende Umweltbewusstsein der Gäste in Luxushotels. Hotels sollten sich darauf konzentrieren, Einwegplastik zu eliminieren, umfassende Recyclingprogramme umzusetzen, nachhaltige Verpflegungsoptionen anzubieten, in ressourcenschonende Technologien zu investieren und Umweltzertifizierungen anzustreben.

Ansatz für nachhaltigen Urlaub

Die Befragungsergebnisse zeigen, dass die Gäste bei der Wahl ihres Urlaubs auf nachhaltige Praktiken achten, dass ihr Engagement jedoch unterschiedlich ausgeprägt ist. Viele Gäste bevorzugen Optionen, die eine Verringerung der Umweltbelastung mit Komfort verbinden. Der Vermeidung von Aktivitäten mit negativen Umweltauswirkungen wird nicht durchgängig Priorität eingeräumt, und der Kauf von CO2-Kompensationszertifikaten ist nicht weit verbreitet. Es ist auch unwahrscheinlich, dass Gäste touristische Anbieter allein aufgrund von Umweltstandards ablehnen. Diese Ergebnisse deuten auf ein wachsendes Umweltbewusstsein unter Luxushotelgästen hin, unterstreichen aber auch die Notwendigkeit weiterer Anreize, um nachhaltige Praktiken in das Reiseverhalten zu integrieren. Hotels sollten ihre grünen Initiativen fördern, ihre Nachhaltigkeitsbemühungen transparent kommunizieren und Anreize für grüne Entscheidungen schaffen.

Paradigmenwechsel: Nachhaltigkeit und sozialer Einfluss im Luxusreisen

Die Umfrage zeigt, dass Luxusreisende dem Thema Nachhaltigkeit immer mehr Aufmerksamkeit und Priorität einräumen. Die Gäste treffen zunehmend umweltbewusste Entscheidungen und legen Wert auf nachhaltige Betriebsabläufe und ethische Praktiken. Es gibt jedoch ein bemerkenswertes Paradoxon: Luxuserlebnisse beinhalten oft Aktivitäten, die nicht mit nachhaltigen Prinzipien vereinbar sind, wie z.B. Vielfliegen. Dieses Paradoxon bietet der Luxushotellerie die Chance, in einem umweltbewussten Zeitalter innovativ zu sein und Luxus neu zu definieren, indem hohe Standards mit ökologischer Verantwortung in Einklang gebracht werden. Gäste in 5-Sterne-Hotels bevorzugen Häuser, die Nachhaltigkeit in ihren Betrieb integrieren, von der Abfallvermeidung bis zum Angebot biologischer und regionaler Lebensmittel. Eine transparente Kommunikation dieser Praktiken ist von entscheidender Bedeutung, da die Gäste über die Umweltanstrengungen des Hotels und darüber, wie sie dazu beitragen können, informiert werden möchten.

Kundensegmente im Luxushotelmarkt

Die Umfrage identifiziert drei unterschiedliche Kundensegmente im Schweizer 5-Sterne-Luxushotelmarkt, jedes mit einzigartigen Vorlieben und Verhaltensweisen:

Ethik-Enthusiasten (20,3%): Legen Wert auf ethische, soziale und symbolische Vorteile, engagieren sich stark für nachhaltige Praktiken und sind in den sozialen Medien aktiv. Beschäftigen sich mit Inhalten zur lokalen Gastronomie, zu öffentlichen Verkehrsmitteln und Familienaktivitäten.

Unbekümmerte Ästheten (35,8 %): Legen Wert auf ästhetische Aspekte, kümmern sich weniger um ethische Fragen und konzentrieren sich auf die Schönheit und Exklusivität der Umgebung. Betonen Sie die Erhabenheit und ästhetische Schönheit des Hotels und die Aktivitäten für Paare.

Praktische Kenner (44 %): Suchen nach funktionalen Vorteilen und einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, schätzen transparente Preise und legen Wert auf Komfort und hochwertigen Service. Konzentrieren Sie sich auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, Erreichbarkeit des Hotels und Aktivitäten für Paare.

Durch das Verständnis und die gezielte Ansprache dieser spezifischen Segmente können Luxushotels ihre Ressourcen strategisch einsetzen, gezielte Werbeaktionen konzipieren und das Gesamterlebnis ihrer Gäste verbessern.

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Bildquelle: Freepick